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水产业的弄潮儿张双其
发布日期:2013年09月25日 来源: 作者: 浏览次数:
 
    5月14日,央视七套《致富经》专门播放了张双其“胆大小伙的财富新招”故事。张双其现年32岁,他于2004年冬开始在杭州市区高塘一街摆摊零售鲜活淡水鱼。一个偶然让他发现家乡也盛产草鱼。他深知草鱼是杭帮名菜“西湖醋鱼”原料鱼,只要是个重在1.2—1.5斤的标准规格就能卖上好价钱。随即,他就赶回老家考察,并作出行动:马上低价转租摊位,改在杭城农都水产配送中心开设“龙和水产行”,由双胞胎弟弟打理水产批发生意;同时向当地信用社贷款2万元买了一辆小货车,每日往返龙游—杭州购销鲜鱼。由于是直购直销,市场行情信息准确,且又省去了多道的中间环节。因此,不仅他在家乡所开出的收购价格最高,而且他的鲜鱼质量也比同行要好。尤其是到了后来同行们一旦得知他的“‘双胞胎’醋鱼”来了,便纷纷减价。不到2年时间,他就让龙游及衢州地区的“卖鱼难”问题不复存在。做了31年贩鱼生意的方培富老板坦承:“如今我们的收购价格基本上跟随张双其的,否则就很有可能买不到鱼的。”
 
                                   
    随后,张双其又逐渐把收购鲜鱼的足迹延伸到了江西、福建、安徽、江苏、湖南、湖北、山东、河南、河北、天津等地,去年的年销量高达2300多万斤,销售额在1.3亿元以上。
    张双其也为外省各产鱼地区部分缓解了“卖鱼难”。去年7月,江西永修县某镇镇长千方百计了解到张双其的手机号码,专门打电话向他求助,称当地淡水鱼卖不出去,要求张双其去收购鲜鱼。张双其对类似的求助电话每月总能接上10多个。
    为了避免人家养什么自己就卖什么所产生的既难以确保农产品食品安全、也无法完全做到适销对路的纠结,2009年底,他在模环乡白马村承包了一个201亩的水产养殖场,用于创办“西湖醋鱼”原料鱼无公害养殖基地,在县内首次采用了疫苗预防、高密度增氧养殖、生物菌净化水体、定点定时投料、轮捕轮养等现代养殖技术,次年6月份就把标准规格的“西湖醋鱼”原料鱼投放到杭城市场,10月底就获得3000斤的亩产、足足高出当地单产的2.75倍!接着,张双其又先后承包了3处水面,使养殖总面积增至650亩。去年开始,张双其就让夏季杭城市场“西湖醋鱼”原料鱼得由广东空运解决的历史彻底终结,将其占有量也由原来的80%提高到85%左右。而且他的一口22亩的鱼塘里还养出了亩产3557斤、亩均利润6800元的好成绩。
    2010年9月,张双其牵头成立了“龙和水产养殖专业合作社”,引来106个水产养殖大户加盟。去年白马村的王志银依托张双其的帮助,80亩水面也实现亩产3000斤,获利近40万元,今年该村便有12个农户采用张双其的养鱼技术。去年7月,经实地考察,杭州“世纪联华”公司还以免收任何费用的优惠,与龙和水产养殖专业合作社签订协议,要求年提供其所产的草鱼、鲢鱼等三四百万斤,到杭城及周边的80多家“联华超市”。张双其还被当选为衢州市十大杰出青年和龙游县政协委员。